Formação de actualização/aperfeiçoamento

Liderança e Gestão de Equipas

Organização e Equipas
• Definição e características de organização
• Reconhecer a importância das pessoas nas organizações
• Definir cultura e clima organizacional
• A dinâmica das equipas
• Promoção da comunicação no interior das equipas
• O stress nas equipas e a sua gestão
• Fatores de sucesso nas equipas
• Gestão de conflitos em contexto de equipa
• O impacto e as regras do feedback
Motivação e Comunicação
• Identificar os fatores facilitadores da motivação
• Identificar as situações que promovem a desmotivação
• Treinar-se nas etapas do modelo VIE para motivar as equipas
• Dar feedback construtivo com impactos na melhoria dos desempenhos:
o elogiar os membros da equipa;
o criticar os desempenhos e estimular a sua melhoria.
Liderança
• Definição de liderança
• Diferentes estilos de Liderança
• A Liderança Situacional
• O papel da Liderança na organização e no trabalho de equipa
• A responsabilidade da Liderança
• Funções do Líder
• Distinguir gestão e liderança
• Comunicar eficazmente com os diferentes interlocutores (assertividade e empatia)
o Como transmitir ideias e opiniões a diferentes interlocutores;
o Saber escutar
o Gerir os interfaces cliente-fornecedor interno.
• A eficácia de gestão e liderança
o Gerir prioridades;
o Desenvolver competências e autonomia da equipa;
o Tomada de decisão
o Saber delegar

Avaliação de Desempenho

. Definição e importância da AD
. Objectivos e princípios da AD
. Papel da AD na Gestão de RH
. Aplicações da AD
. Alvos e Fontes de AD (vantagens e desvantagens)
. Técnicas e Instrumentos de AD
. Ciclo de AD
. Factores críticos e erros da AD

Protocolo e Imagem

. Cidadania
. Assertividade
. Pontualidade
. Importância do Protocolo
. Etiqueta profissional
. Atendimento e Linguagem verbal e não verbal
. Gestão da correspondência
. Preparação e organização de actos empresariais
. Noções de Marketing Pessoal

Métodos e técnicas de análise económica e financeira

– Estrutura financeira da empresa
Definição e estrutura da empresa
Função financeira, gestão financeira e análise financeira
Principais interessados na informação económica e financeira
– Análise financeira com recurso a balanços
Balanço de gestão – conceito e representação gráfica
Balanço, preparação para análise
Balanço social
– Métodos e técnicas de análise
Comparação de balanços sucessivos
– Valores absolutos ; – Percentagens; – Gráficos; – Números; – Índices
– Método dos indicadores ou rácios
– Fundo de maneio líquido; – Equilíbrio financeiro a curto prazo;
– Equilíbrio financeiro a médio e longo prazo.
– Análise financeira com demonstração de resultados
Saldos intermédios de gestão; Cash-flow e auto-financiamento; Margem bruta; Custos operacionais variáveis; Custos fixos
– Análise económica
Análise da rendibilidade da empresa
Árvore da rendibilidade do capital próprio
– Elaboração de orçamentos
Sequência orçamental Análise de desvios
Análise de desvios

Coaching para Profissionais de Saúde

A importância da gestão de emoções no trabalho em equipa e na relação com o paciente;
Competências de comunicação clínica;
A importância da escuta ativa;
Gestão de conflitos. O papel do coaching na relação clínica;
O profissional de saúde enquanto coach;
Estratégias eficientes de mudança comportamental no âmbito da saúde.

Coaching: motivação e resultados

Os Pressupostos do Coaching
Benefícios do Coaching para o Indivíduo e para as Organizações
Vantagens e Limitações do Coaching
Os diferentes Tipos de Coaching
O Coaching e o desenvolvimento das pessoas
O Plano de Desenvolvimento Pessoal.

Gestão das Emoções

Emoção, conflito e performance
• Focar-se nas emoções e no conflito:
o o benefício das emoções;
o expressar emoções;
o resolver conflitos;
o reconhecer o papel das emoções.
• O modelo do triângulo virtuoso:
(desenvolver o seu balanço emocional)
o construir relações de confiança;
o gerir os conflitos;
o descobrir o papel do cérebro.
Analisar as emoções sob um prisma diferente
• Compreender a relação entre emoção, stresse, conflito e autoconfiança
• Descobrir o papel do cérebro
• Identificar as emoções
• Reconhecer os papéis das emoções
Promover o equilíbrio emocional
• Desenvolver a sua consciência emocional
• Viver as emoções
• Gerir as reações emocionais incoerentes
• Desenvolver a autoconfiança
Utilizar as emoções para desenvolver a confiança
• Compreender os benefícios da confiança
• Pensamento positivo
• Respeitar o outro e a emoção dele
• Exprimir e partilhar as emoções
Resolver situações conflituais
• Adotar uma metodologia de resolução de conflitos
• Saber enfrentar
• Aplicar comportamentos preventivos do conflito
Desenvolver a capacidade de autocontrolo
• Aprenda a controlar-se
• O autocontrolo é realmente possível?;
• O que podemos controlar e dominar?;
o controlar as emoções;
o pensar positivo.
• Gerir a Ira:
o a origem da Ira;
o as maneiras de reagir à Ira;
exprimir a Ira.

Técnicas de Negociação/Parceria

1 Introdução à negociação
• Aspetos fundamentais da negociação
• Estilos de negociação
• Tipos de negociação (negociação de parcerias win-win, negociação entre adversários win-loose)
• Tipos de negociadores
• Estratégias
• Tácticas
• Comunicação
• Linguagem
• Assertividade
• Local da negociação
• Momento do início da negociação
2 Fases da Negociação
Fase da Pré-negociação
• Identificação do negociador(es)
• Estabelecimento de regras (caso exista uma equipa de negociação)
• Existência de um líder
• Definição do local da negociação
• Pesquisa e preparação da informação
• Fixação de objectivos, estratégias e tácticas
Fase da Negociação
• Técnicas de negociação
• Comportamento na negociação
Pós-negociação
• Conclusão e formalização do acordo
• Implementação do acordo
3 O perfil do negociador
• Tipos de negociadores e estilos de negociação
• O mito do negociador nato
• Como desenvolver competências negociais
• Auto-diagnóstico e avaliação
4 Comunicação
Formas de concepção das mensagens
• Ajustar a linguagem ao objectivo da informação
• Formatação do documento
• Destinatários diretos e indiretos do documento
• Formas de arquivo
• Identificação do suporte gráfico mais adequado para a divulgação da mensagem
Expressão oral
• Mensagem
• Conteúdos e língua (nativa, de negócios, regionalismos)
• Linguagem corporal
• Estilos de comunicação (autocrática, directiva, motivadora, integradora)
Técnicas facilitadoras da comunicação, do relacionamento interpessoal e da gestão da relação
• Rigor/objectividade
• Eficácia e assertividade
• Empatia e disponibilidade
• Capacidade de delegar, acompanhar e controlar
• Recolher contributos de todos
• Resolução de conflitos e de situações de ansiedade
5 Técnicas de fecho do negócio
• Preparação de fecho
• O acordo
• Acompanhamento (curto, médio e longo-prazo)

Vender com Sucesso

Conceitos da função de Vendedor
• A função das vendas e o papel do vendedor
• Vendedor 360º
• Auto-avaliação
A comunicação no contexto das vendas
• Comunicação e escuta ativa
• Elimine o ruído
• Técnica das perguntas
• Criar rapport
• Captar a atenção
O cliente
• Tipos de clientes
• Processo de decisão de compra
• A venda em 12 passos
• Medição da satisfação e gestão de expetativas
Técnicas de venda
• Planificação
• Prospeção
• “Discurso de estádio”
• Contacto telefónico
• A 1ª reunião
• As necessidades do cliente
• O preço
• Ultrapassar objeções
• Negociação
• Fecho da venda

Business Plan

Objetivos Específicos • Compreender quais as atribuições e competências necessárias para o responsável de compras • Implementar uma política e

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